Asesor Comercial

Buscamos un/a Asesor/a Comercial con perfil consultivo, orientación a resultados y fuerte capacidad de prospección para desarrollar oportunidades de negocio.

¿Cuál será tu misión?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, asesorando a clientes residenciales, comerciales e industriales en la elección de soluciones fotovoltaicas, acompañando todo el proceso desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar reuniones comerciales.
• Identificar necesidades y oportunidades de negocio en diferentes segmentos.
• Presentar soluciones de energía solar de manera clara y consultiva.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y presentar su retorno de inversión.
• Dar seguimiento a cotizaciones, gestionar objeciones, negociar condiciones y concretar cierres.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento sistemático del pipeline comercial.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Analizar tendencias del mercado y movimientos de la competencia.
• Preparar reportes de actividad comercial, prospectos y resultados.
• Coordinar con las áreas de Operaciones y Postventa el avance de los proyectos.

¿Qué perfil buscamos?

• Experiencia de aproximadamente 2 a 3 años en ventas consultivas, prospección y cierre de negocios.
• Se valorará especialmente experiencia comercial en energías renovables, tecnología, soluciones técnicas, proyectos o sectores afines.
• También consideraremos perfiles provenientes de banca o seguros que cuenten con experiencia desarrollando cartera, captando clientes y comercializando soluciones.
• Capacidad para generar oportunidades desde cero y no depender únicamente de leads asignados.
• Habilidades de negociación, persuasión, manejo de objeciones y cierre.
• Orientación al cliente y facilidad para comunicar conceptos técnicos y financieros.
• Manejo de CRM y Excel.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
• Disponibilidad para viajar cuando el negocio lo requiera.

Será un plus

• Experiencia comercial en proyectos fotovoltaicos.
• Conocimientos de rentabilidad, margen, precio y retorno de inversión.
• Manejo o conocimiento de herramientas como HelioScope y/o PVsyst.
• Experiencia realizando presentaciones comerciales de soluciones técnicas.

La empresa ofrece

• Compensación fija más esquema variable por desempeño.
• Comisiones vinculadas a los proyectos comercializados.
• Reconocimiento de gastos por kilometraje.
• Herramientas corporativas para la gestión comercial.
• Capacitación y posibilidad de desarrollarse en un sector con fuerte crecimiento.

Ubicación: Ciudad de Guatemala, Zona 5
Horario: lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs.